Двухмесячная программа
ПЕРЕГОВОРЩИК
Научись достигать любых целей силой слова
2 месяца
Вам нужно срочно прокачать навыки переговоров, если
Правило простое: если вы не умеете побеждать в переговорах, то это сделает кто-то другой. Научитесь управлять силой слова и контролируйте эмоции, которые вызываете у собеседника на работе, дома или где-то еще.
Программа «Переговорщик» — это очный курс, который охватывает все элементы применения бизнес-переговоров, необходимых собственнику и менеджерам компании для повышения результативности продаж и вывода бизнеса на новый уровень. На выходе участник получит готовую систему переговорных инструментов для внедрения в практическую деятельность своей компании.
Что вы получите после окончания программы
1 /
Научитесь выявлять потребности оппонента и использовать их для достижения своих целей
2 /
Начнете структурно и грамотно вести переговоры, используя разнообразные переговорные инструменты
3 /
Овладеете приемами манипуляций и контрманипуляций, чтобы достигать нужных результатов в рекордно короткие сроки
4 /
Сможете понимать истинные эмоции и чувства собеседника по жестам и мимике
5 /
Избавитесь от страха перед переговорами и научитесь контролировать свое состояние
6 /
Овладеете тактиками сложных переговоров и научитесь “держать удар”
7 /
Значительно повысите конверсию успешно закрытых сделок
8 /
Получите алгоритмы решения всех основных встречающихся переговорных ситуаций
9 /
Научитесь правильно строить коммуникацию и инвесторами и партнерами для выхода на новые рынки
22 марта
2 месяца
Online
Модули программы
Модуль 1
Подготовка к переговорам. Структура переговорного процесса.
1
Подготовка к переговорам. Структура переговорного процесса.
Подробнее
- Подготовка к переговорам.
- Этапы переговорного процесса.
- Выявление потребностей оппонента.
Модуль 2
Выстраивание доверия и установление личного контакта.
2
Выстраивание доверия и установление личного контакта.
Подробнее
- Стандартные и нестандартные подходы к началу переговоров.
- Формирование доверительных отношений с собеседником.
- Нейтрализация негативных стимулов.
Модуль 3
Работа с «болью» оппонента. Выявление потребностей.
3
Работа с «болью» оппонента. Выявление потребностей.
Подробнее
- Прямые и косвенные способы получения информации.
- Достижение цели через «боли» оппонента.
- Глубинная мотивация оппонента.
Модуль 4
Аргументация и работа с возражениями в переговорах.
4
Аргументация и работа с возражениями в переговорах.
Подробнее
- Выстраивание аргументации в переговорах.
- Типы истинных и ложных возражений.
- Мягкая утилизация возражений.
Модуль 5
Невербалика переговорного процесса.
5
Невербалика переговорного процесса.
Подробнее
- Точки ветвления переговорного процесса.
- Подбор тактики ведения переговоров под ситуацию и оппонента.
- Считывание признаков доверия и недоверия.
Модуль 6
Внутреннее состояние переговорщика и основы жестких переговоров.
6
Внутреннее состояние переговорщика и основы жестких переговоров.
Подробнее
- Структура внутреннего дискомфорта в переговорах.
- Способы работы с внутренними состояниями.
- Техники контроля страха и неуверенности в переговорном процессе.
Модуль 7
Вербальная гибкость и стили ведения переговоров.
7
Вербальная гибкость и стили ведения переговоров.
Подробнее
- Вербальная гибкость и импровизация.
- Навык свободного поддержания разговора на отвлеченные темы.
- cИскусство комплимента и юмора в переговорном процессе.
Модуль 8
Финализация договоренностей и заключение сделки.
8
Финализация договоренностей и заключение сделки.
Подробнее
- Подведение оппонента к решению.
- Признаки принятия решения.
- Ложные и истинные договоренности. “Японский” отказ.
Модуль 9
Манипуляции и контрманипуляции в переговорах.
9
Манипуляции и контрманипуляции в переговорах.
Подробнее
- Основные типы и механизмы манипуляций.
- Ловушки восприятия, создаваемые оппонентом.
- Принципы утилизации скрытых манипуляций.
Модуль 10
Эффективный торг в переговорах.
10
Эффективный торг в переговорах.
Подробнее
- Структура и психологическая основа торга.
- Кривая эффективности и “плато” торга.
- Манипулятивные приемы и блеф в торге.
Модуль 11
Стратегии сложных переговоров.
11
Стратегии сложных переговоров.
Подробнее
- Подбор стратегии в сложных переговорах.
- Выбор стиля ведения переговоров.
- Многоходовые воздействия в переговорном процессе.
Модуль 12
Тактики жестких переговоров.
12
Тактики жестких переговоров.
Подробнее
- Раскачка эмоций оппонента и его дестабилизация. Метод “мексиканского душа”.
- Удержание давления и противодействие жесткому подходу.
- Вывод оппонента на конструктив.
Программу ведет
Андрей Яценко
Эксперт с более чем 16-летним стажем работы в продажах и переговорах.
Специалист в области оценки невербальной информации и неинструментальной детекции лжи.
Бизнес-тренер, автор и ведущий обучающих программ по продажам, переговорам, а также в области считывания невербальной информации и неинструментальной детекции лжи.
Руководитель исследовательско-образовательного центра «Translab Group».
Управляющий партнер компании «Negotiations Consulting»
Что говорят наши клиенты
Ирина Солоненко
совладелец компании «Экспедиция»
У вас хочется учиться, вы создаете общее впечатление высокого профессионализма. Все очень доступно даже для новичков этой среды. Кирилл прекрасный оратор с хорошим чувством юмора. Молодая и активная команда. Хочется брать у вас пример .
Смотреть видео-отзыв
Андрей Собчук
власник компанії «КопіБум»
Вся команда працює як єдиний організм. Сподобалась система подачі інформації. Кирило професійно і легко подає матеріал.
Смотреть видео-отзыв
Сергей Стецюра
Собственник бизнеса
Бизнес-Конструктор встряхивает и подталкивает к развитию!
Спасибо Кириллу Куницкому, что проводит такие мероприятия для малого и среднего бизнеса, которые помогают нам развиваться и расти!
Смотреть видео-отзыв
Выберите формат участия
Стандарт
- Участие в работе базовых модулей 1-8
- Блоки домашних заданий
- Поддержка куратора по организационным вопросам
- Видеозаписи с живого занятия
- Печатный раздаточный материал
- Онлайн-встреча «Вопрос-ответ» после каждого модуля
- Дополнительные практические вебинары для разбора вопросов и практических кейсов после каждого модуля 9-12
- Диагностика команды от эксперта
Выбрать пакет стандарт
Премиум
- Участие в работе базовых модулей 1-8
- Блоки домашних заданий
- Поддержка куратора по организационным вопросам
- Видеозаписи с живого занятия
- Печатный раздаточный материал
- Онлайн-встреча «Вопрос-ответ» после каждого модуля
- Дополнительные практические вебинары для разбора вопросов и практических кейсов после каждого модуля 9-12
- Диагностика команды от эксперта
Выбрать пакет премиум
Управляйте своей репутацией, прокачав коммуникационные навыки
Остались вопросы? — Звоните:
+38 (097) 989-46-46
+38 (063) 534-54-54
+38 (063) 534-54-54
Приходите к нам в гости:
Киев, Крутой спуск 7, БЦ «Рубин»
Или напишите нам письмо:
sales_ua@constructor.biz.ua
